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西安不鏽鋼市場競爭慘烈

日期:2025-05-07 21:26
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摘要:經(jīng)濟(jì)增速放緩,不鏽鋼市場競爭比以往都要激烈,甚至可以說是“慘烈”。眼看“價(jià)格戰(zhàn)”成為新常態(tài),“高毛利”現(xiàn)象難再現(xiàn),不鏽鋼商家的內(nèi)心獨(dú)白肯定是“寶寶心裡苦,但寶寶不說”。隻是在巨大的生存壓力下,傳統(tǒng)渠道的“軍心”難免出現(xiàn)動搖。

西安不鏽鋼市場競爭慘烈

經(jīng)濟(jì)增速放緩,不鏽鋼市場競爭比以往都要激烈,甚至可以說是慘烈。眼看價(jià)格戰(zhàn)成為新常態(tài),高毛利現(xiàn)象難再現(xiàn),不鏽鋼商家的內(nèi)心獨(dú)白肯定是寶寶心裡苦,但寶寶不說。隻是在巨大的生存壓力下,傳統(tǒng)渠道的軍心難免出現(xiàn)動搖。

傳統(tǒng)渠道“軍心”動搖

可以說,用“慘烈”形容如今的不鏽鋼市場競爭一點(diǎn)不為過。需求不振,連一線品牌都在打價(jià)格戰(zhàn),然而強(qiáng)者恒強(qiáng),二三線品牌的份額活生生被擠壓。加之電商侵蝕,以傳統(tǒng)渠道為主的二三線品牌更是叫苦連連。逼的這些企業(yè)必須“不走尋常路”,以差異化的競爭方式來解決生存和發(fā)展大計(jì)。

而市場的“動蕩”也動搖了傳統(tǒng)渠道的“軍心”,很多代理商眼見不鏽鋼生意越來越不好做,便另打算盤,投資彆的生意。但這位高層言道:“有一部分代理商在轉(zhuǎn)型和從事其他行業(yè),但是根據(jù)目前的觀察看,基本都很困難。不鏽鋼行業(yè)經(jīng)過這麼多年的發(fā)展,前幾年渠道都賺了錢,現(xiàn)在生意是好是壞,也隻是賺多賺少的問題,不存在虧本的問題。但是投資其他領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)很大,現(xiàn)在各行各業(yè)都很飽和,再用資金冒險(xiǎn)投入,很可能前功儘棄,一朝回到解放前?!?/span>

市場“馬太效應(yīng)”凸顯

依照大多數(shù)廠家的說法,現(xiàn)在的市場環(huán)境是不搞活動就不行,廠家對每場促銷活動都給予費(fèi)用支持,一些成功的代理商已經(jīng)總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),要想盤活一個網(wǎng)店,*好的辦法就是在他有困難的時(shí)候,幫他搞促銷。廠家們一致都認(rèn)為,對傳統(tǒng)渠道而言,固定投入隻有庫存,產(chǎn)品在倉庫裡始終是值錢的,所以不存在風(fēng)險(xiǎn)問題。關(guān)鍵是要增加促銷活動的頻次和力度,讓促銷成為大家的一種習(xí)慣,當(dāng)一些渠道商跑市場、搞活動,搞的自己都停不下來的時(shí)候,相信他已經(jīng)適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的衝擊。

“必須承認(rèn),時(shí)代變了,暴利結(jié)束了,需要低價(jià)促銷來重新啟動市場,不是冇有市場,是搶起來更難了,活動搞多了,搞習(xí)慣了,大家就能把自己改造好?!蹦巢荤n鋼企業(yè)的區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人這樣說道。

現(xiàn)在整個不鏽鋼市場不再是增量市場,成為存量市場,這樣的環(huán)境下,市場格局的增長也從大盤式增長變?yōu)榍治g式增長。如果企業(yè)要取得市場份額增長,就必須搶奪、打壓和吞噬競爭對手的市場份額,或者拓展多元化領(lǐng)域。有人認(rèn)為,目前一線品牌的轉(zhuǎn)型動作整體比較明顯,在存量市場中,未來很長一段時(shí)間企業(yè)間的競爭將呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的馬太效應(yīng)。

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